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努力為初創企業籌集資金可以是一個繁瑣的過程。

創建你的最小化可行產品(MVP)，成立團隊，完善場地等等，只是剛剛開始，每一個環節都要花費數月。

當你準備好尋找投資時，你的注意力和精力會花費在長期且累人的投資人路演上。

這是一個繁瑣的過程，當你最終發現種子輪投資人在談判中掌有所有話語權時，你會感到更加沮喪。

這足以讓任何一個創業者泄氣。

致力于幫助早期創新企業融資和進行商業規劃的戰略咨詢公司Polaris-Crux集團的聯合創始人Ed Quattelebaum說，在談判中更好地定位你和你的初創企業的最有效的策略之一，便是承認和解決所有投資人擔憂的問題：風險。

Quattlebaum說：“創業者需要明白，所有融資方案的條款都是基于簡單的風險/回報原則。

投資風險越大，預期的回報也越大。

因此，任何能減少風險和/或是提高收益的行為都能增加協議成功或加強融資條款的幾率。

最后，建立風險和回報檔案，對于向潛在投資者展示企業價值非常關鍵。

”Quattlebaum建議，創業者應該考慮并接受初創企業本身的風險，如果可能，做好為投資者解決并減少這些風險的準備。

1. 創始團隊減少風險的最好辦法是組建一個偉大的團隊，展示你把想法轉化為執行的能力。

投資人會對初創企業里的每一個人進行徹底的審查，從管理團隊到顧問委員會，再到科學和技術人員。

2. 最小化可行產品如果你的想法需要額外的技術活商業化的創新，這無疑為項目增加了額外的一層風險。

在實踐你的想法之前，一定要有一個經過測試的MVP，并且已做好大規模生產的準備。

3.操作自由你的團隊和公司不應該有任何現有的專利和商標障礙，供應商和分銷困難，人員短缺等等。

任何所需的執照和額外的創新都會增加潛在的問題，也就帶來更多的風險。

4. 進入壁壘較低的進入壁壘——新公司可以輕松進入你所在的行業——對投資者來說這代表著較大的風險。

最終，專利是你阻攔競爭者的最有效手段之一，所以為你開發的任何專有技術和產品尋求法律保護吧。

5. 市場普及如果你正在開發一種新的技術，尤其是被認為顛覆性的技術，那么這對投資人來說代表著高水平的風險。

做好市場調查，利用眾籌進行“概念的證明”，展示需要和需求，并降低風險。

6. 變化的市場隨著產品和技術的快速變化，你需要有長遠的目光，對業務的努力，并考慮現有的其他公司或技術是否會最終取代你的企業。

在長期戰略中做好解決這些威脅的準備。

7. 法規如果你的產品或服務已經被法規所管制，或是有被管制的可能，那么就會增加投資者的風險。

應與可能會影響企業發展的法律和其他規定保持同步。

8. 退出策略對早期的投資人來說，展示你的退出策略是至關重要的，可以是被大公司收購，或是首次公開募股(IPO)。

你應該做好關于行業歷史趨勢的研究，表明你的退出策略是可行的。

9. 成功的幾率無論你認為你的企業多么優秀，記住，四分之三的初創企業都失敗了。

另外，Quattlebaum本身作為一名生物技術的企業家，估計只有20%的高科技或生物技術公司創造收入，而不到10%的企業產生利潤。

幾率就擺在你和初創企業的面前——投資人也深知這一點——所以調整好心理預期。

坐在談判桌前始終是一個調整，在這之前努力做好準備。

從潛在投資者的角度更好地理解和解決他們對于風險的擔憂，在最終談判時提高你的話語權。

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