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今天就特別簡(jiǎn)單地講兩件事，但我覺(jué)得這兩件事背后的價(jià)值會(huì)在 2018 年持續(xù)發(fā)酵，如果能夠熟練掌握，就可以作為一家創(chuàng)業(yè)公司的爆發(fā)指南。

第一件事叫“薅羊毛”。

《我們不一樣》這首歌，在臺(tái)北錢(qián)柜 KTV 的國(guó)語(yǔ)排行榜上已經(jīng)連續(xù)六周蟬聯(lián)第一了。

很多人問(wèn)為什么，我有一個(gè)答案。

我第一次聽(tīng)到《我們不一樣》這首歌是在抖音上，作為背景音樂(lè)這首歌出現(xiàn)了無(wú)數(shù)次，直到某一天我走在機(jī)場(chǎng)里聽(tīng)到某間店鋪都開(kāi)始放這首歌。

和《我們不一樣》類(lèi)似的，還有幾十首歌從抖音上火了起來(lái)，其中有大量的小眾歌曲，比如《廣東愛(ài)情故事》。

與此同時(shí)，《前任三》的票房剛剛過(guò)了 19 億，絕對(duì)的黑馬。

很多人問(wèn)為什么，我有一個(gè)答案。

我第一次聽(tīng)到前任三的兩首歌也是在抖音里，好聽(tīng)的曲子加上用戶(hù)的演繹，讓我都產(chǎn)生了我要去影院里看一下這部片子的沖動(dòng)。

和《前任三》類(lèi)似的，還有無(wú)數(shù)事件營(yíng)銷(xiāo)在抖音上火了起來(lái)，比如江小白兌雪碧。

之前在朋友圈里看到了一張圖，一位朋友刷了 300 條抖音，并把這 300 條按內(nèi)容類(lèi)型來(lái)分類(lèi)如下圖。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，抖音其實(shí)是個(gè)很中心化的社區(qū)，內(nèi)容的套路非常明顯。

這背后的原因是什么呢？首先抖音是個(gè)很好的社區(qū)，用戶(hù)之間會(huì)有互動(dòng)，其次同樣的套路獲得點(diǎn)贊數(shù)更多，會(huì)激勵(lì)用戶(hù)抄襲，最后就是因?yàn)槎兑粲幸粋€(gè)功能，是使用其他用戶(hù)視頻的配音作為背景音來(lái)完成作品。

這最后一項(xiàng)最有意思，相當(dāng)于一種變種的視頻轉(zhuǎn)發(fā)功能。

基于以上這些點(diǎn)，一個(gè)話(huà)題很容易在抖音內(nèi)形成話(huà)題性營(yíng)銷(xiāo)的效果，并且會(huì)自增強(qiáng)，效果不斷疊加。

那一個(gè)平臺(tái)上的內(nèi)容越集中越趨同的時(shí)候，就越容易推升出一個(gè)新的事件。

基于此，我們又做了一些研究，我們看了快手，發(fā)現(xiàn)快手相對(duì)抖音來(lái)說(shuō)內(nèi)容是更分散的。

同時(shí)我們又比對(duì)了直播平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)直播平臺(tái)要推起來(lái)某樣?xùn)|西肯定是最簡(jiǎn)單的，但需要的成本也更高。

比如，之前的狼人殺，和現(xiàn)在的吃雞，這兩大波游戲的崛起，直播平臺(tái)絕對(duì)居功至偉。

但直播平臺(tái)的特點(diǎn)就是要集中頭部力量去推起一個(gè)大波浪，而抖音是分散化的力量推起無(wú)數(shù)個(gè)小波浪。

所以，當(dāng)快手上億日活，抖音或各大直播平臺(tái)千萬(wàn)級(jí)日活，并還在快速上升的時(shí)候，這樣的平臺(tái)和當(dāng)時(shí)的智能手機(jī)興起有什么本質(zhì)的區(qū)別么？我覺(jué)得至少?gòu)挠脩?hù)流量和 attention 方面來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太大區(qū)別。

那對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，怎么利用這個(gè)趨勢(shì)呢？這就是我想說(shuō)的第一點(diǎn)，薅羊毛。

創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)根本不具備創(chuàng)造流量的能力，也很少具備搶奪流量的能力。

當(dāng)市場(chǎng)外部環(huán)境沒(méi)有變化的時(shí)候，流量沒(méi)有新增量的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司根本干不過(guò)市場(chǎng)中的現(xiàn)存玩家。

所以，其實(shí)創(chuàng)業(yè)公司最應(yīng)當(dāng)具備的就是看準(zhǔn)趨勢(shì)，薅羊毛、坐順風(fēng)車(chē)的能力。

基于微信的小程序這波順風(fēng)車(chē)大家都開(kāi)始重視了，相信基于其他大的流量平臺(tái)去薅羊毛，會(huì)是 18 年的一個(gè)特別大的機(jī)遇點(diǎn)。

尤其是當(dāng)這些平臺(tái)中有的內(nèi)容容易自增強(qiáng)和趨同的時(shí)候，所以作為一個(gè)喜歡刷抖音，卻沒(méi)有拿過(guò)抖音錢(qián)的人，我很想呼吁所有公司都考慮去抖音上做做事件營(yíng)銷(xiāo)，可能會(huì)有意想不到的結(jié)果。

再舉個(gè)例子：2006 年福布斯名人榜上內(nèi)地收入最高的男明星，是龐龍。

他當(dāng)年進(jìn)賬是 1800 萬(wàn)，比范冰冰還高 100 萬(wàn)。

他演唱的《兩只蝴蝶》彩鈴下載量單月最高 500 萬(wàn)次，在一年里給公司賺了 2.4 個(gè)億。

我相信下一代的明星、神曲、品牌、游戲、產(chǎn)品都有可能從這些新的視頻類(lèi)平臺(tái)中出現(xiàn)，就好像上一個(gè)時(shí)代的彩鈴平臺(tái)一樣。

講完“薅羊毛”，我們來(lái)講第二件事，我管它叫“撒幣產(chǎn)品效應(yīng)”。

百萬(wàn)英雄、沖頂大會(huì)等撒幣產(chǎn)品已經(jīng)不像剛開(kāi)始的時(shí)候一樣火熱了，很多人都分析過(guò)這些產(chǎn)品背后的“電視臺(tái)”發(fā)展方向，我今天就從一個(gè)不一樣的角度，從他們的產(chǎn)品機(jī)制來(lái)說(shuō)說(shuō)看。

我覺(jué)得撒幣類(lèi)產(chǎn)品火的背后有幾個(gè)產(chǎn)品機(jī)制設(shè)計(jì)得特別巧妙：1）多人競(jìng)爭(zhēng)，層層篩選。

不知道有沒(méi)有人覺(jué)得，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，吃雞和撒幣類(lèi)產(chǎn)品是一樣的。

當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)讓更多人可以同場(chǎng)競(jìng)技，有競(jìng)爭(zhēng)，有晉級(jí)，可以把一個(gè)大主題分成不同階段和細(xì)分目標(biāo)，這讓游戲門(mén)檻降低，同時(shí)可玩性大大增加。

（其實(shí)當(dāng)初的貪食蛇大作戰(zhàn)，球球大作戰(zhàn)的本質(zhì)也都是一樣的）。

另外，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，撒幣類(lèi)游戲缺少了一個(gè)組隊(duì)功能，這是傳播和拉留存的另外一個(gè)特別好的方式。

2）邀請(qǐng)與復(fù)活卡機(jī)制。

這個(gè)功能特別屌，屌在哪里呢？我們總說(shuō)世界上最好的公司是有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的公司，這個(gè)機(jī)制一出來(lái)，任何產(chǎn)品都會(huì)變成有一定網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品。

當(dāng)然，當(dāng)前的這個(gè)功能也有問(wèn)題，就是一波流，當(dāng)新用戶(hù)都注冊(cè)光了就不管用了，如果能把復(fù)活卡和其他的長(zhǎng)期用戶(hù)行為連接到一起，應(yīng)該能讓網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)更長(zhǎng)久存在。

3）直接現(xiàn)金激勵(lì)。

撒幣游戲把現(xiàn)金激勵(lì)變成了一個(gè)純拉流量的方式，這里最好的地方是，現(xiàn)金總量是恒定的，不管一個(gè)人進(jìn)來(lái)還是一百萬(wàn)人進(jìn)來(lái)，獎(jiǎng)金可能都是五萬(wàn)，這就讓市場(chǎng)成本非常可控。

但其實(shí)，現(xiàn)金激勵(lì)的方式還可以有各種衍生，比如派派、趣頭條、享物說(shuō)、茉莉社區(qū)等產(chǎn)品中都有或類(lèi)似或創(chuàng)新的應(yīng)用場(chǎng)景。

（區(qū)塊鏈中很多發(fā)幣的產(chǎn)品其實(shí)也類(lèi)似）那到底用直接現(xiàn)金激勵(lì)的用戶(hù)行為是否能長(zhǎng)久呢？這個(gè)其實(shí)是一個(gè)很大的問(wèn)題。

比如答題贏獎(jiǎng)金，如果我總贏不到，我就不來(lái)了，如果我總贏但每次都只分幾塊錢(qián)，我也會(huì)慢慢不來(lái)了，這天然就存在著悖論。

所以我傾向于認(rèn)為，金錢(qián)激勵(lì)是要配以產(chǎn)品自身良好的使用體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行的。

就是說(shuō)，金錢(qián)激勵(lì)可以作為催化劑使用，卻很難成為救世主。

基于以上所有內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，任何產(chǎn)品都可以用某種套路來(lái)進(jìn)行。

首先，我可以通過(guò)直播平臺(tái)、抖音、快手、內(nèi)涵段子、微博等已有的大流量社區(qū)做一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)，（也許還能利用小程序在微信中快速轉(zhuǎn)化流量），然后我可以在產(chǎn)品中加入組隊(duì)和競(jìng)爭(zhēng)元素、加入復(fù)活卡和邀請(qǐng)機(jī)制、加入現(xiàn)金激勵(lì)培養(yǎng)用戶(hù)行為并延長(zhǎng)留存。

如果以上幾點(diǎn)都做好了，我相信一家創(chuàng)業(yè)公司（而且這個(gè)套路感覺(jué)其實(shí)特別適合游戲公司）是能夠快速成長(zhǎng)到一億美金估值的階段，并有不錯(cuò)的用戶(hù)數(shù)據(jù)和流水的。

想象下如果跳一跳變成一個(gè)組隊(duì)多人游戲，中間死了還可以通過(guò)邀請(qǐng)好友進(jìn)入的復(fù)活卡復(fù)活，最后跳過(guò) 500 分的人還可以一起瓜分當(dāng)日的 100 萬(wàn)獎(jiǎng)金，這一套玩法就該是未來(lái)產(chǎn)品的標(biāo)配。

最后，其實(shí)上文中提到的很多地方都有“游戲化”的影子，我也越來(lái)越覺(jué)得游戲化會(huì)變成我們?nèi)粘Ｉ钆c產(chǎn)品中的一部分。

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