閱讀 :631

社會購買力70％以上是掌握在女人手中，時下盯緊女人口袋做生意的人也越來越多了。

要想激活消費市場，賺到錢財，必先洞察時代女性的消費心理，把準女性的消費脈搏。

那么，怎樣才能搭上女性消費者的快車呢？　　　　做女性生意必備的經營常識：　　　　a：以女性心理為先導　　　　有人說，女人是感情動物，這話不錯。

女性在消費時，除了關注商品的質量、價格等硬性指數，還容易被許多能影響其情感的軟性因素所左右。

所以，在做女性生意的時候，如果能關注女性的情感需求，從人性化、人情味的角度出發，拉近與消費者的距離，生意就已經成功了一半。

　　　　舉一個例子，一個衣著儉樸的姑娘在女性飾品店內徜徉，如果銷售員熱情而又不過分殷勤地向她介紹適合她年齡、外形的商品，并細心地為她推薦一些價位不高的品種，一定會取得預期的效果。

　　　　b：以生活氣息渲染店堂文化　　　　熱愛生活的女性是最美的，因此，熱愛生活是大多數女性不變的追求。

如果一個經營者具備了這項素質，也就基本上具備了與消費者交流、溝通的條件。

　　　　在每一位成功經營者的店里，隨處都洋溢著其熱愛生活、美化生活的氣息。

從溫馨、浪漫的店堂設計、時尚新潮的經營項目到經營人員體貼入微的服務，無時無刻不在鼓舞和感染著每一位身在其中的消費者，消費欲望也就在不經意間跳動起來。

　　　　如何吸引女人眼球：　　　　1、時髦的玩意　　　　時髦商品，是女人永遠的選擇。

服飾店里的時尚服裝、飾品，精品店里的時裝女包，玩具店里的絨線熊，超市里包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛。

　　　　2、甜言蜜語　　　　比如覃小姐試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。

服裝店的女老板說：“兩套你穿上都好看，連衣裙周末穿很休閑，套裙很適合你這種白領上班穿，兩套都要吧，給你打八折。

”覃小姐自然是滿心歡喜，一想到穿出來的效果，這點投資又算得了什么？　　　　打折吸引了更多的女人。

每個人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。

“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”這些招牌通常能抓住女人的心。

　　　　3、美麗的“陷阱”　　　　再舉一個例子。

28歲的韋是某美容院的常客。

她熱情地對筆者說：“我是一年以前開始做皮膚護理的，那時候我不太喜歡打扮，有一次在百貨大樓逛街時有人送了我一張免費美容卡，我就試著去做了一次臉部皮膚護理。

做完之后，感覺非常好。

在美容師的鼓動下，我又購買了她們的一套護膚品，包括洗面奶、爽膚水、潤膚露、潤膚霜、卸裝水在內的五件套。

后來我還購買了一張美容月卡，每周做一次至兩次臉部皮膚護理。

”　　　　值得你投資的項目　　　　風情小店　　　　發飾。

開一家經營發飾、梳子的小店，定會贏得女人的心。

經營者可按少女、青年、中老年等年齡段陳列發飾，便于顧客對號入座。

開店不需太大的門面。

可一人經營，選取一間臨街店面。

投入房屋租賃費每年四五萬元，裝修費一萬元左右，貨物采購費用兩三萬元，流動資金一萬，就可開店。

　　　　彩妝店。

上海“彩妝吧”的出現，已將“店”的消費內涵從吃、喝、玩延伸到“用”的范疇。

全透明的開架式立櫥，近百種色調的各種唇膏，數十種粉底、香水及應有盡有的護膚霜，無不醒目地向愛美的消費者展示誘人的風采。

來到這里，你可以毫無顧忌地問這問那，從從容容地把唇膏涂在手背上比色，直到滿意為止。

　　　　繩結工藝作坊。

繩結就是用細繩編結成的各類工藝品，如吉祥結、福字結、雙喜結、項鏈、耳鏈、耳墜、胸花、戒指等等。

繩結工藝簡便易學，原材料便宜易得，老人小孩均可制作。

辦一家繩結工藝店投資不過1萬元，大致如下：　　　　a：門店月租金。

視各地房租的價格而定，這里假定5000元。

　　　　b：店面裝飾（主要是繩結裝飾）2000元。

　　　　c：流動資金3000元，主要用于購買原料和發放工人工資。

　　　　繩結是中國古老的民間藝術，隨著北京申奧成功及旅游業日益興旺，其市場會越來越大，且投資少，風險小。

　　　　色彩形象顧問公司　　　　美國在70年代就出現了一種為人們的妝扮、舉止提供咨詢服務的行業，即色彩形象咨詢顧問公司。

美國從事這一行業的專門人員約有5000多人，預計在今后的20年間，其人數會激增4倍以上，可見這個行業的前途十分看好。

　　　　個人色彩形象顧問要做的事情很多：（1）就顧客的膚色建議他們使用什么色系的化妝，梳什么的頭發及其他色彩的搭配。

（2）整理顧客的衣服，把不適合的剔除，作合適出色的搭配。

（3）替顧客買適合他們穿著的新衣。

（4）糾正顧客不適宜的肢體語言及神態等。

（5）指導顧客演講的技巧。

　　　　針對以上各項服務，咨詢顧問收取300美元-600美元（全套）不等。

有些企業公司甚至以此來為與其企業形象有關的工作人員改善個人形象。

　　　　一般而言，這個行業光靠形象咨詢是不夠的，因為每小時平均收費不過50美元（在大城市可能會高些），因此許多形象咨詢顧問憑借發展相關行業以提高收入，如附帶經營服裝店，兼售與個人形象有密切關系的化妝品、圍巾、書籍等。

替廠商銷售美容產品通常可得到10％-15％的傭金。

　　　　專營女性書籍　　　　女人問題，不僅女士自己喜歡研究，就是不少男士，也很想打探。

開家專營女性問題書籍的書店，可以免去讀者在大書市選購女性問題書刊時的繁復與尷尬。

下一篇:連鎖美容：暴利但為何長不大？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:如何開好化妝品連鎖店的生意經 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】