創業詞典網 創業知識學習分享
短短4年時間，這個上海女孩的淘寶網店“上海印象中國風”，已經成為淘寶上知名的中式女裝品牌。
她出身上海裁縫世家，她是復旦大學金融系畢業的高材生，她曾是一家跨國公司的高級白領……盡管這些光環和身份在她身上烙下過印記，但現在，她更愿意稱自己是“旗袍首席設計師”。
旗袍這一具有中國古典文化特色的服飾，不僅為她聚集了超高的人氣和高達13萬的好評，更讓她的網店年銷售業績達到了2000萬元。
畢業于復旦大學金融系的馬珺玉，4年前，當馬珺玉用“露露”這個ID在淘寶網上掛出自己設計的第一件旗袍時，并沒有意識到，這家網店會成為淘寶網上的知名中式女裝品牌。
然而在前20年中，她的人生軌跡卻并沒有和旗袍有任何交集。
畢業后，她進入了IBM上海公司做起了IT行業的工作，既是世界500強企業，又是熱門新興職業，她成為別人眼中羨慕的高級白領。
生活愈穩定，馬珺玉的不安感也愈強烈。
她決定在淘寶上開網店，賣自己親手設計、裁制的旗袍。
由于旗袍具有中國古典文化特色，再加上圖片和網頁效果突出，不知不覺中積累了一定人氣，銷量開始穩步增長。
“印象最深的是開業兩個月后，正值北京奧運會期間，禮儀旗袍的訂單大增。
”馬珺玉說，那個時候，店鋪剛開張卻已小有名氣，奧運會禮儀團隊還在她的店里定制了幾百件禮儀旗袍。
奧運訂單不僅讓她積累了原始資金，更讓她看到旗袍的市場前景。
“這是對我家旗袍的一種肯定，我覺得特別自豪。
之后的2010年上海世博會時，我們也收到過禮儀旗袍的訂單。
”隨著網店名氣和銷量的提升，規模上去了，兼職開網店的馬珺玉明顯感到分身乏力。
她決定辭去工作，全職開網店，并注冊成立“逸紅顏”公司，負責淘寶網店的全權運營。
網店也以一年一個皇冠的速度在成長，目前已經獲得13萬個好評，而今年的目標是好評20萬個、成功晉升5皇冠。
今年的銷售額突破2000萬元。
馬珺玉說，從一開始，網店瞄準的就是原創，堅持做自有品牌。
而現在最大的挑戰是人才的缺乏，尤其是旗袍設計類人才旗袍比較特殊，有經驗、有技巧的技工并不多。
我們是一家純粹的電商公司，但未來兩年內，我們會往線下發展。
將來，我們是做直營實體店還是加盟實體店，坦率地講，這方面還沒完全想好。
但公司會更像一家服飾品牌公司，將經營重心從渠道銷售轉向品牌經營。
下一篇:日收2萬的美蛙魚頭如何從火鍋中突圍 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
上一篇:吃飯不要錢、只有一道菜的餐廳，竟還能月入120萬 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】
快搜
