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當(dāng)很多內(nèi)貿(mào)垂直電商還沉浸于通過血拼“價(jià)格戰(zhàn)”的手段來突圍，行業(yè)內(nèi)還循環(huán)于“融資—擴(kuò)張—再融資”的發(fā)展怪圈時(shí)，外貿(mào)電商卻以自己獨(dú)辟蹊徑的方式悶聲發(fā)著大財(cái)。

近日，蘭亭集勢已向美國證券交易委員會(huì)（SEC）遞交了上市申請，擬于6月6日在美國紐交所上市，股票代碼為“LITB”。

一旦上市成功，外貿(mào)B2C電商蘭亭集勢將成為今年中國公司赴美上市第一股。

相對于京東、凡客、當(dāng)當(dāng)?shù)葍?nèi)貿(mào)垂直電商，蘭亭集勢、敦煌網(wǎng)、Madeinchina、易唐網(wǎng)等外貿(mào)電商要顯得低調(diào)得多。

任何生意的藍(lán)海一旦被發(fā)現(xiàn)就會(huì)被迅速染紅，尤其在中國，所以他們做的是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)馁I賣。

發(fā)展可以說，2006年到2010年是外貿(mào)電商發(fā)展的黃金五年，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)里誕生了像蘭亭集勢、米蘭網(wǎng)、易唐網(wǎng)等一大批外貿(mào)電商。

縱觀這些年外貿(mào)電商的發(fā)展軌跡，可以將其大致劃分為四個(gè)階段。

第一階段，一些早期接觸電子商務(wù)或者互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，由于受到淘寶或者ebay的啟發(fā)，開始突破現(xiàn)有的國內(nèi)B2C或者C2C的思維，開始嘗試通過ebay或者Amazon等平臺(tái)，把中國的產(chǎn)品直接銷售到海外的個(gè)人消費(fèi)者或者海外零售商手中。

他們利用ebay等平臺(tái)流量大的優(yōu)勢，和中國商品的廉價(jià)優(yōu)勢來獲取訂單，通過paypal收款之后，從批發(fā)市場采購貨源并且通過EMS,DHL等國際快遞把商品直接遞送到海外客戶的手中。

第二階段，一些人看到早期外貿(mào)B2C的暴利之后，一部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人迅速累積原始資本，對上游供應(yīng)商以及下游的快遞公司逐步建立議價(jià)能力，一方面沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上游爬升，以獲取更大的利潤空間，另一方面整合越來越多的產(chǎn)品。

這個(gè)時(shí)候的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或團(tuán)體由創(chuàng)業(yè)初期的技術(shù)導(dǎo)向，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧?dǎo)向，公司的資源向供應(yīng)鏈整合以及客戶關(guān)系管理傾斜，逐步衍變成新型的外貿(mào)公司。

典型代表如米蘭網(wǎng)，dealextreme等。

第三階段，以信用證交易，大單船運(yùn)為主要特征的傳統(tǒng)外貿(mào)公司，在親眼所見一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過在線小額外貿(mào)或零售迅速做大做強(qiáng)，有些甚至創(chuàng)造了自己的品牌的這些事實(shí)以后，開始投資設(shè)立外貿(mào)電子商務(wù)部門，切入外貿(mào)B2C領(lǐng)域，也發(fā)展成為了新型的外貿(mào)公司。

第四階段，由于傳統(tǒng)外貿(mào)公司在外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)鏈整合，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面的巨大優(yōu)勢，一旦傳統(tǒng)外貿(mào)公司逐步適應(yīng)新型的外貿(mào)模式，勢必會(huì)對純外貿(mào)B2C電商造成巨大的壓力，純外貿(mào)B2C電商面臨著一次重新洗牌，一些迅速成長為新型外貿(mào)公司的電商將幸免，而另外一些供應(yīng)鏈整合力較弱的電商將被淘汰。

盈利綜合來講，外貿(mào)電商的業(yè)務(wù)模式主要有三種：即做貨、做平臺(tái)和第三方服務(wù)提供商。

所謂做貨，就是要對接商品。

通常來講，做貨主要有兩種模式：一種是依托eBay、Amazon等平臺(tái)銷售產(chǎn)品，其模式類似于現(xiàn)在的淘寶；另一種是創(chuàng)建自己的獨(dú)立外貿(mào)電商網(wǎng)站，如蘭亭集勢、DX等。

這類業(yè)務(wù)模式的主要收入來源是賺取商品的差價(jià)，在扣除物流、稅收、推廣、人工等成本之后，eBay等平臺(tái)還會(huì)向賣家收取一定銷售額扣點(diǎn)。

獨(dú)立的外貿(mào)B2C電商在盈利模式上和那些依托eBay、Amazon是類似的：即賺取差價(jià)。

但不同的是獨(dú)立B2C外貿(mào)電商不需支付平臺(tái)銷售額扣點(diǎn)，但是在海外市場的推廣營銷費(fèi)用，會(huì)占據(jù)相當(dāng)大的一部分成本。

對于不做貨的外貿(mào)電商，一種是做外貿(mào)電商平臺(tái)，如敦煌網(wǎng)、阿里旗下的速賣通等；另一種是第三方服務(wù)商，如四海商舟，為供應(yīng)商或品牌商提供外貿(mào)營銷解決方案。

對于敦煌網(wǎng)、速賣通等外貿(mào)電商平臺(tái)，其收入來源較為多樣化，例如從每筆成交訂單中提取一定比例的傭金、對平臺(tái)顯要位置收取一定的廣告費(fèi)、競價(jià)排名、或其他增值服務(wù)費(fèi)等等。

像四海商舟等第三方服務(wù)商企業(yè)，主要的贏利點(diǎn)在于收取服務(wù)費(fèi)。

其中有的按項(xiàng)目整體計(jì)費(fèi)，有的也按效果付費(fèi)(相當(dāng)于分成)。

在外貿(mào)電商發(fā)展的黃金時(shí)期，行業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話：不能賺錢的外貿(mào)電商都是耍流氓。

實(shí)際上，在外貿(mào)電商的繁榮時(shí)期幾乎全行業(yè)盈利，很多成本只有幾塊錢人民幣的東西，賣到歐美等國家在售價(jià)上可以直接乘以六或十，甚至更多。

就拿蘭亭集勢來講，其最先起家的品類是婚紗和禮服。

2009年左右，蘭亭集勢發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的婚紗和國外的婚紗在售價(jià)上相差很大，在國外，買一套一般的婚紗至少要一千美元，而國內(nèi)的婚紗價(jià)格相對于國外要便宜的多，于是在2009年初，蘭亭集勢開始在自己的B2C平臺(tái)上銷售婚紗，售價(jià)大概是在一百到四百美元之間。

很快，婚紗在蘭亭集勢的平臺(tái)上一經(jīng)推出，便受到了國外消費(fèi)者的熱捧。

除了做婚紗，做高級仿品也是一個(gè)高利潤的買賣。

就拿一款高仿的Gucci手袋來講，其在國內(nèi)的生產(chǎn)成本大約在兩百元以內(nèi)，但通過借助外貿(mào)電商的平臺(tái)賣到國外去，售價(jià)基本可以與真品售價(jià)相當(dāng)。

這其中的利潤就不言而喻了。

但之后，由于進(jìn)入者迅速膨脹，使得外貿(mào)電商逐漸告別了“在地上撿錢”的時(shí)代。

但即便如此，相對于很多內(nèi)貿(mào)電商來講，這依然還算一個(gè)值得深挖的領(lǐng)域。

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