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近幾年流行起來(lái)的詞電子商務(wù)，讓眾多的創(chuàng)業(yè)者看到了新的商機(jī)，于是便紛紛投入，結(jié)果不都不怎么理想。

曾幾何時(shí)，“電子商務(wù)”成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)命脈、成為無(wú)數(shù)媒體熱情贊頌的焦點(diǎn)話題，被冠以了無(wú)數(shù)閃耀的光環(huán)。

隨著網(wǎng)民人群的不斷增加、市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大、新興模式的不斷涌現(xiàn)，數(shù)萬(wàn)億的市場(chǎng)蛋糕，吸引了數(shù)以百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者和投資者。

一、市場(chǎng)規(guī)模很大，競(jìng)爭(zhēng)卻極其殘酷。

只經(jīng)歷了短短幾年時(shí)間，中國(guó)電商的整體市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了數(shù)萬(wàn)億元，其發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了中國(guó)傳統(tǒng)的食品、紡織、化工、機(jī)電等行業(yè)。

2011年中國(guó)整體消費(fèi)環(huán)境明朗，網(wǎng)民數(shù)量將超速增長(zhǎng)，中國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模必然還會(huì)再度翻番。

加上中國(guó)網(wǎng)民的購(gòu)物忠誠(chéng)度并不高，商品的同質(zhì)化問(wèn)題短期內(nèi)還難以解決，為新興網(wǎng)站創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

巨大的蛋糕似乎就在眼前，只要伸手就可以輕松切掉。

然而事實(shí)真的如此嗎？占據(jù)電商市場(chǎng)最主要份額的數(shù)碼、保健品、時(shí)尚用品類電商市場(chǎng)，一直是人山人海、熱鬧喧囂。

可真正賺到大錢的，仍然只有為數(shù)不多的幾個(gè)巨頭。

以數(shù)碼商品為例，眾所周知“京東”是行業(yè)大哥，其他數(shù)碼電商一直難望其項(xiàng)背。

可京東也是在苦苦支撐了幾年，才真正實(shí)現(xiàn)全面盈利，其艱辛歷程很難想像。

中國(guó)垂直、門戶、區(qū)域性時(shí)尚電商也早已超過(guò)十幾萬(wàn)家。

可真正在市場(chǎng)上有影響力的網(wǎng)站，只有麥包包、走秀、逛街網(wǎng)、唯品會(huì)等不超過(guò)20家網(wǎng)站。

而數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)型、中小型網(wǎng)站都被湮沒(méi)市場(chǎng)大潮中。

當(dāng)然，有很多電商都賺到了錢助企網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為也有很多不知名的電商也一直處于盈利狀態(tài)。

但作者要闡述的觀點(diǎn)是，雖然在公平的市場(chǎng)環(huán)境下，任何電商都有機(jī)會(huì)吸引的全國(guó)消費(fèi)者，都有著成功的機(jī)會(huì)。

但也必須明白，任何電商也都直接面臨著全國(guó)的所有競(jìng)爭(zhēng)者，包括已經(jīng)巨大無(wú)比的大鱷網(wǎng)站。

沒(méi)有區(qū)域性限制、渠道限制，既是電商發(fā)展的巨大優(yōu)勢(shì)，也直接造成了電商不得不面對(duì)的巨大競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，要切蛋糕就必須有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。

二、進(jìn)入門檻很低，發(fā)展卻極其艱難。

我國(guó)對(duì)電商管理的相關(guān)政策還較少，進(jìn)入電商的門檻也非常低。

只有具備法人資格、通過(guò)了國(guó)家備案、申請(qǐng)相應(yīng)商品銷售權(quán)利，就可以成立一家電商公司。

寬松的政策、較低的門檻，再加上巨大的市場(chǎng)刺激。

使很多傳統(tǒng)企業(yè)和老板，都不加思索的進(jìn)入了電商。

加上各種電商服務(wù)公司多如牛毛，可以幫助電商實(shí)現(xiàn)各種外包支持。

如果想做一個(gè)功能簡(jiǎn)單的電商網(wǎng)站，到項(xiàng)目策劃到上線運(yùn)行，最快一周就可以完成。

有了眾多傳統(tǒng)企業(yè)和個(gè)人的加入，確實(shí)促使了中國(guó)電商“龍騰虎躍”的成長(zhǎng)，創(chuàng)新推出很多電商模式和平臺(tái)，刺激了網(wǎng)民的消費(fèi)。

但嚴(yán)重的問(wèn)題也同樣出現(xiàn)了，那就是作者在無(wú)數(shù)文章中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的：“電商創(chuàng)業(yè)者完全將傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，用于電商網(wǎng)站管理”，其結(jié)果只能是慘淡收?qǐng)觥?/p>

最常見(jiàn)的現(xiàn)象就是：很多企業(yè)張嘴談及電子商務(wù)就是阿里巴巴和淘寶，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@些企業(yè)都是通過(guò)阿里巴巴才嘗到了電子商務(wù)的甜頭。

曾經(jīng)為石油氣企業(yè)、橡膠企業(yè)做過(guò)B2B平臺(tái)戰(zhàn)略策劃，這些企業(yè)都有著強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和行業(yè)背景。

而在談及運(yùn)營(yíng)前景時(shí)卻驚人的一致，都要在短期內(nèi)成為本行業(yè)的阿里巴巴，而且要搶走阿里巴巴的同行業(yè)會(huì)員。

但他們卻沒(méi)有考慮今時(shí)今日的電商環(huán)境，以及他們要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最可怕的是這些企業(yè)設(shè)想的“投入產(chǎn)出比”以及要求的盈利時(shí)間點(diǎn)，都令作者哭笑不得。

想低投入高產(chǎn)出并沒(méi)有錯(cuò)誤，關(guān)鍵在于現(xiàn)在的電商環(huán)境、網(wǎng)民意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已然不是2004年了。

不管是一個(gè)人投資的電商平臺(tái)，還是有著強(qiáng)大企業(yè)支撐的電商平臺(tái)，都必須正視自己、正視市場(chǎng)、正視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且必須明白一個(gè)電商平臺(tái)想成長(zhǎng)為網(wǎng)絡(luò)巨鱷，其過(guò)程將很曲折、很艱難！三、創(chuàng)建資金很少，推廣卻極其燒錢。

導(dǎo)致中國(guó)電商網(wǎng)站擁擠不堪、摩肩接踵的關(guān)鍵要素，除了低門檻之外，就是創(chuàng)建的低成本。

制作一個(gè)功能齊全的簡(jiǎn)單B2C網(wǎng)站，技術(shù)成本不超過(guò)2萬(wàn)。

很多創(chuàng)業(yè)者也正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，才想到電商市場(chǎng)“以小搏大”撈幾桶金。

曾有幾十個(gè)創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站，來(lái)詢問(wèn)作者如何快速提升品牌影響力、快速提高流量和轉(zhuǎn)化率、能快速增加網(wǎng)站銷售并且吸引VC投資。

而這些網(wǎng)站都只有50萬(wàn)以內(nèi)的資金，而且這些資金包括辦公地點(diǎn)、人員工資、辦公成本、推廣費(fèi)用等等全部成本。

除了建議他們開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷、盡量避免囤貨、將有限的費(fèi)用花在品牌營(yíng)銷而不是硬廣投放上，作者真的想不出更好的解決方式了。

這些創(chuàng)業(yè)者只是百萬(wàn)電商從業(yè)大軍的冰山一角，還有很多人和企業(yè)甚至只準(zhǔn)備了幾萬(wàn)元的預(yù)算，就準(zhǔn)備在電商市場(chǎng)上大發(fā)其財(cái)。

面對(duì)這些充滿激情的企業(yè)和個(gè)人，真不知道是該鼓舞還是打擊。

在電商現(xiàn)在流行一句話：“沒(méi)有幾百萬(wàn)就不要做電商。

”并不是說(shuō)消費(fèi)者嫌貧愛(ài)富，只購(gòu)買有錢電商的商品或服務(wù)。

實(shí)際上這句話的精髓就是，只有在支付了團(tuán)隊(duì)建設(shè)、辦公成本、硬件設(shè)備、商品準(zhǔn)備等費(fèi)用時(shí)，必須還有充足的資金用于市場(chǎng)推廣。

如今對(duì)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站比較科學(xué)的推廣成本是：4：6。

也就是說(shuō)，如果有100萬(wàn)的資金，最少要有60萬(wàn)要用于市場(chǎng)推廣，剩下的40萬(wàn)才是可支配的創(chuàng)業(yè)成本。

在這里，作者想建議眾多的創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)將“創(chuàng)業(yè)資金”和“推廣資金”分開(kāi)計(jì)算。

這樣，在推廣自身網(wǎng)站品牌、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，底氣還能足一點(diǎn)，勝算還能大一分。

 電子商務(wù)注意事項(xiàng)：1、資金鏈緊張：創(chuàng)業(yè)初期，尤其是小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，資金是最大的問(wèn)題。

一方面，投資額有限，另一方面，因?yàn)槭浅鮿?chuàng)企業(yè)，下家欠款的可能性也不大。

如果涉及到外貿(mào)，一是上家付款周期可能比較長(zhǎng)，二是新辦企業(yè)的退稅返回時(shí)間也特別長(zhǎng)，因此資金周轉(zhuǎn)的整個(gè)周期就很長(zhǎng)。

生意越好單子越大，資金的壓力也就越大!應(yīng)對(duì)方法：一是多方融資，不管是借還是貸，在生意好的前提下可以嘗試，當(dāng)然還款的壓力也比較大；二是盡量提高周轉(zhuǎn)率，比如要求上家?guī)Э钐嶝洠员愦蚋犊顣r(shí)間差；或者和下家商議延長(zhǎng)付款周期等。

雖然有難度，當(dāng)然也不是絕對(duì)不可能的；三是比較無(wú)奈地用時(shí)間換成長(zhǎng)，意思是在資金實(shí)力不強(qiáng)的時(shí)候不要接太多單接太大的單以減緩資金壓力。

雖然生意多生意大是好事，但是相應(yīng)的也代表風(fēng)險(xiǎn)大，一旦操作不當(dāng)，資金鏈斷裂，企業(yè)剛起步就夭折了——形象地說(shuō)，就是嬰兒被飯活活噎死。

2、行業(yè)狀況不熟，市場(chǎng)打不開(kāi)：很多企業(yè)都會(huì)有這樣的情況，看到某行業(yè)的興盛，于是沒(méi)有精心準(zhǔn)備甚至可以說(shuō)是盲目地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，這才發(fā)現(xiàn)手頭沒(méi)有客戶資源，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)也很難。

應(yīng)對(duì)方法：一是多方宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，利用各種平臺(tái)，如網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等；二是招聘有經(jīng)驗(yàn)及有客源的業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)；三是主動(dòng)出擊上門跑客戶……其他還有很多方法，等待各位大俠補(bǔ)充；企業(yè)信譽(yù)度不高，導(dǎo)致下家資源缺乏：很多新辦企業(yè)可能開(kāi)發(fā)市場(chǎng)比較成功，但是卻在下家資源上出了問(wèn)題。

比如貿(mào)易公司，接了單子，有時(shí)候卻放不下去，因?yàn)檫@是新企業(yè)，本身也不熟悉太多的供貨商，即使找到了一家，因?yàn)樽陨硇抛u(yù)度還不高，所以在談判等各方面都比較被動(dòng)，包括產(chǎn)品質(zhì)量控制和工期上也很沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，甚至經(jīng)常會(huì)遇到“店大欺客”的情況，被下家牽著鼻子走。

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