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現(xiàn)今，信息作為獨立的資源要素已參與到現(xiàn)代商業(yè)運作過程中，并發(fā)揮著越來越重要的作用。

一個商業(yè)組織只有能夠成功地支配資金流、物流和信息流，才能促進企業(yè)的健康有序發(fā)展，才能把握最佳的轉(zhuǎn)型時機，使企業(yè)基業(yè)常青。

而家居信息渠道的建立，首先要求經(jīng)營者深刻地理解信息的重要性，清晰地了解信息的有效來源，并將有效信息作為企業(yè)決策的依據(jù)。

　　　　怎樣獲得有效信息?　　　　首先，明確哪些信息為有效信息。

熟悉本地區(qū)家居市場情況和居民消費需求的變化趨勢是家居產(chǎn)品銷售人員的基本功。

金融危機和國家嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策讓家居業(yè)切身感受到宏觀經(jīng)濟變化對行業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生的巨大影響。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，家居行業(yè)的內(nèi)部信息也開始公眾化，某些家居企業(yè)的不規(guī)范運作也極有可能殃及池魚。

家居企業(yè)除了要關(guān)心自己的經(jīng)營目標(biāo)，還要了解市場發(fā)展的方向。

　　　　其次，獲取第一手信息是關(guān)鍵。

筆者一直堅持，實地考察是獲得真實有效信息的最好方法，尤其是對地區(qū)市場狀況的了解，必須堅持實地考察的原則。

雖然網(wǎng)上信息唾手可得，然而人人都可以輕易獲取的信息未必有價值，因此互聯(lián)網(wǎng)只能作為企業(yè)獲取行業(yè)資料的一種途徑。

通過報刊雜志可以獲得大量的宏觀經(jīng)濟形勢和行業(yè)資訊信息，而專業(yè)的行業(yè)內(nèi)刊是業(yè)內(nèi)人士獲取最新信息的一大法寶。

每年舉辦的行業(yè)展會和行業(yè)論壇都是業(yè)內(nèi)人士進行溝通交流的盛會，也是銷售人員開闊眼界的大好時機。

　　　　最后，對信息進行篩選和整理，挖掘信息的價值。

企業(yè)只有把收集和整理信息作為日常銷售業(yè)務(wù)的一部分，第一時間發(fā)現(xiàn)有價值的信息并為己所用，才能充分發(fā)揮信息收集的作用。

但是收集到的信息只能反映當(dāng)前的市場情況，企業(yè)在制訂營銷策略時要有預(yù)見性。

　　　　而企業(yè)戰(zhàn)略決策的成敗，更多的取決于企業(yè)對信息持續(xù)的積累和分析能力。

最殘酷的競爭往往發(fā)生在領(lǐng)導(dǎo)者信息最匱乏的領(lǐng)域。

在資金和產(chǎn)品都相對過剩的家居行業(yè)，信息的價值就顯得尤為突出。

　　　　如何拓展信息發(fā)布渠道?　　　　目前，很多家居企業(yè)在殘酷的行業(yè)競爭面前，既不做廣告宣傳，也不參與行業(yè)交流，從一個極端走向了另一個極端，讓科學(xué)的決策制訂過程流于形式，浪費了成功轉(zhuǎn)型的大好機遇。

其實，企業(yè)信息的發(fā)布不僅可以通過廣告，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)和各類活動來傳遞。

但值得一提的是，強化企業(yè)信息發(fā)布渠道的過程是一個持續(xù)且漫長的過程。

　　　　目前，在三線城市，利用互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品推廣，效果并不好。

因為許多家居企業(yè)不是沒有網(wǎng)站，就是企業(yè)的網(wǎng)站長期無人維護，活動信息大多已過期，資訊類文章拷貝的居多，使得消費者對網(wǎng)絡(luò)上的家居產(chǎn)品信息失去信心。

同時也極少有家居企業(yè)會利用微博等互動平臺與消費者交流。

這反映出，大多數(shù)家居企業(yè)現(xiàn)在還停留在廣告宣傳的初級階段。

　　　　不過，也有一些家居企業(yè)在品牌宣傳方面走在了前面。

如有些家居企業(yè)會定期舉辦設(shè)計師酒會，還會參加地方政府舉辦的民俗文化展示活動，使企業(yè)融入社會經(jīng)濟文化各個領(lǐng)域;有些家居企業(yè)參加地方家居協(xié)會或地區(qū)內(nèi)品牌聯(lián)盟，集中幾家企業(yè)的宣傳力量共同培育穩(wěn)定的消費群體提高企業(yè)的公信力。

有些企業(yè)積極的給地方媒體和行業(yè)媒體投稿，借助媒體的影響力來傳遞企業(yè)信息。

企業(yè)的成功決策和運作從搭建信息渠道開始。

信息是靈通的，判斷是無偏差的，行動才會是有效率的。

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