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第一部分端午節促銷方案 一,營銷目的 每年的農歷五月初五,是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節.今年是6月8日(星期日).端午節一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的. 二,快訊檔期 6月1日—6月8日《端午節靚粽,購物滿就送》 三,促銷主題 1,端午節靚粽,購物滿就送 2,xx猜靚粽,超級價格平 3,五月端午節,xx包粽賽 四,促銷方式 一)商品促銷 1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動 活動內容:凡五月端午當天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送200只,數量有限,送完即止. 2,商品陳列 1)采購部要求供應商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.) 2)促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯系洽談). 3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個粽子堆頭; 4)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售; 5)各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進粽子的節日銷售; 6)要求各店美工和管理干部員工發揮水平,進行創意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案; 3,商品特賣 1)在促銷期內,粽子和其節日相關商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售; 二)活動促銷 1,《xx猜靚粽,超級價格平》 1)活動時間:6月1日—8日 2)活動內容:凡在6月10日—15日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動. 3)活動方式 在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎. 2,《五月端午節,xx包粽賽》 1)我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪; 2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽; 3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得. 3,《五月端午射粽賽》 1)活動時間:6月1日—8日 2)活動內容:凡在6月1日—8日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動. 3)活動方式: 憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個;7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢; 8)負責人——由店長安排相關人員.五,相關宣傳 1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;2,我司dm快訊宣傳數量;dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量) 3,場外海報和場內廣播宣傳. 六,相關支持 1,采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送; 2,采購部聯系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽; 3,采購部聯系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽; 七,費用預算 1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只; 2,《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定); 3,《五月端午節,xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤; 4,《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只. 費用總預算: 1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元; 2,吊旗費用:10000元 六月份促銷總費用:約16600元 以上方案,妥否敬請領導批示: 企劃部 xx年5月29 端午節氣氛布置評分標準 第一項——陳列類(共40分) 一,粽子陳列(30分) 1,有無按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置——3分 2,粽子在促銷臺陳列的 豐滿度——3分 3,粽子在促銷臺陳列的整齊度——3分 4,粽子標價在促銷臺的美觀度——3分 5,是否運用特殊飾品突出粽子的節日氣氛——3分 6,粽子在促銷臺陳列外型新穎,大方及創意——3分 7,除促銷臺外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列——2分 8,粽子堆頭商品的整齊度——2分 9,粽子堆頭美觀度——2分 10,是否運用特殊飾品突出島柜粽子的節日氣氛——2分 11,粽子在島柜陳列品項類別是否清晰——1分 12,粽子在島柜陳列的豐滿度——1分 13,粽子在島柜陳列的整齊度——1分 14,粽子標價在島柜的美觀度——1分 二,生鮮陳列(5分) 1,生鮮品質保證(無變質,腐爛商品)——1分 2,生鮮陳列的豐滿度——1分 3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分 4,生鮮標價是否清晰——1分 5,生鮮護理是否及時和到位——1分 三,貨架陳列(5分) 1,貨價商品整齊度和美觀度——1分 2,貨架商品豐滿度——1分 3,是否符合先進先出原則——1分 4,商品標價是否清晰,是否貨簽對應——1分 5,無過期,變質,包裝受損商品——1分 第二項——形象類(共46分) 一,音樂廣播(3分) 1,有無播放端午節喜慶歌曲——1分 2,有無對端午節促銷活動用廣播介紹——1分 3,有無粽子等特價商品廣播宣傳——1分 二,pop海報(5分) 1,所有pop,海報是否按要求使用指定的紙張——1分 2,pop,海報書寫的美觀度——1分 3,價格及文字無誤,寓意清晰——1分 4,是否按要求粘貼于指定的位置——1分 5,店門口有無書寫及粘貼端午節促銷活動海報——1分 三,吊旗懸掛(8分) 1,所有吊旗正面(民潤一面)朝外,背面(供應商一面)朝內——2分 2,吊旗間隔是否全部都在1.5米—2米范圍之內——1分 3,所有主通道是否有吊旗懸掛——1分 4,吊旗懸掛的整齊度,懸掛高度是否適中——2分 5,吊旗的懸掛整體感覺是否美觀大方,是否突出端午節促銷氣氛——2分 四,場外氣氛(10分) 1,場外是否有相關端午節促銷活動(包粽子賽)——1分 2,場外是否有端午節粽子等特價商品促銷——1分3,場外促銷位置是否大方得體合理——1分 4,場外促銷位置是否影響客流進入賣場——1分 5,門面玻璃干凈明亮,墻壁,場外地面清潔——1分 6,場外整體形象及端午節促銷氣氛的渲染度——5分 五,場內氣氛(20分) 1,場內是否懸掛有與端午節促銷有關的飾品——2分 2,飾品懸掛(粘貼)位置是否大方得體——2分 3,場內促銷位置的布置是否符合促銷要求——2分 4,賣場主通道和收銀區等主要區域是否障礙物——2分 5,門店象征性的重點氣氛布置飾物及該飾物氣氛突出效果——4分 6,賣場整體形象及端午節氣氛的渲染度——8分 第三項——其他類(共14分) 一,精神面貌(3分) 1,員工著裝是否符合《營業員手冊》中的要求——1分 2,員工是否禮貌熱情,笑臉迎客——1分 3,員工有無主動招呼引導顧客購物——1分 二,衛生情況(3分) 1,服務臺,收銀臺擺放整齊,柜臺清潔——1分 2,凍柜和貨架清潔,無污漬,無污染物——1分 3,地面和墻壁干凈,無污漬,無積水,無垃圾——1分 三,促銷執行(8分) 1,門店是否正在執行公司規定的端午節促銷活動——2分 2,是否有對促銷活動進行廣播及海報宣傳——2分 3,有無促銷員工對端午節粽子等商品進行喊話促銷——2分 4,促銷現場有無員工在崗位上進行指導——1分 5,所有員工是否清晰促銷活動內容及規則——1分 獎勵標準 第一名:600元現金—1名 二等獎:500元現金—2名 三等獎:200元現金—3名 鼓勵獎:100元現金—3名 獎金合計:2500元 企劃部 端午節dm單張快訊制作方案 一,營銷目的 引導和方便顧客節日商品的購買,提升端午節商品的市場競爭力,促進節日銷售. 二,促銷時間 xx年6月1—8日(8天) 三,促銷主題 五月慶端午,xx特賣場 五月慶端陽,xx送吉祥 xx市場與您歡渡端午! 四,商品要求 1.相關促銷商品品項不低于20個(食品生鮮15個,生鮮5個); 2.商品價格普遍低于市場價; 3.同類商品選擇價格較低商品; 4.跟端午節一切有關連的商品,具體品項請參考如下(紅色字體及加底線為重點推薦商品): 食品類 散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆 綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗 食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精 糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋 生鮮類 五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜 五,快訊版面要求 1.16開單張正反兩個p,發行4萬張; 2.正面為民潤臺頭,粽子,超低價商品,角落為包粽子小方法和優質粽子識別常識,反面為食品,生鮮特價商品. 六,相關要求 1.采購部按照要求數量積極洽談供應商,確定節日特價商品,6月6日(星期五)前交單至企劃部; 2.企劃部5月31日前完成單張快訊版面的設

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