創業詞典網 創業知識學習分享
想法很容易產生，每個人都會有，但是有多少人可以把想法付諸實踐并且變成金錢呢?本文將詳細為大家介紹，如何讓你的想法成為賺錢的起點。
1. 快速測試、頻繁測試 Key很早就意識到，為了吃飯，他必須盡快發現一個想法是否可行——如果不是這樣，他就需要繼續前進，并且找一個新的想法。
他說，“但是不要在朋友中實驗”。
他表示，“真正的實驗應該是看看人們是否會掏出他們的錢包，拿出鈔票付賬。
這是終極實驗。
” 2. 理解市場 首先，要真正地理解市場：你的產品適用于哪里，它和其他產品有什么不同，你是否能夠在這個產品類別中賣出適當的價格。
Key表示，理想的情況是能夠找到一個小的細分市場空白，沒有其他競爭對手的空白。
這取決于你對市場的閱讀能力和洞悉能力。
如果你的產品不能打動消費者，這對你的企業而言是一場災難。
你需要知道什么樣的產品才能觸動消費者的購買欲望，然后朝著那個方向科技創新，這就是你要做的，付諸行動，并使之成為現實。
你沒有這么做，但是惠普做了。
隨著移動互聯網的崛起，琳瑯滿目的移動設備趨于智能化，移動商務辦公將成為一種趨勢，但是這也為網絡安全帶來風險。
比如在打印領域，或許在你不知不覺中就泄露了商業機密，盡管你并不想讓這樣的事情發生。
惠普早早的看到了這一點，于是，它在別人還在為如何提高打印速度而喋喋不休的時候，已經把安全打印的概念帶入到自己的文印產品中了。
遠見帶來驅動，在市場還沒有珍視安全對打印的重要性時，惠普已經針對安全打印提出了一系列的解決方案。
3. 確定制造成本 現在要弄清楚你的產品的生產成本是否有利可圖。
這很簡單：聯系一下簽約制造商，把具體規格發過去，弄清楚對方是否能夠生產以及價格。
為了保護你的點子，你可以讓制造商簽署NDA(保密協議)。
或者申請臨時性專利。
兩種方法都可以。
4. 明確你的利潤 如果你的價格太高，你顯然就不會有競爭力。
另一方面，只打價格戰則是一場必敗之戰。
你的利潤必須能夠支持你日復一日地競爭，如果不行的話，就轉向下一個點子。
5. 獲得真實的反饋 到本地零售商那里轉轉，參加地區貿易展。
向那些負責決策的人展示你的產品。
用這種方式推動你的想法實現。
聰明的人會立刻告訴你是否有可能成功。
6. 在你開始全面生產之前進行測試 設置一個網頁展示你的產品。
在社交媒體上分享你的產品。
創建一段視頻介紹它。
展示你的產品帶來的好處，想方設法了解人們對它的看法。
這樣做的目標是找到一些真正的綠燈，它們表明你有可能成功——或者找到足夠多的紅燈，它們則表明了你不會成功。
Key表示，不要擔心人們會偷走你的點子。
永遠不要心懷恐懼行事。
最終的勝利來自于貨架空間和客戶服務：讓客戶和零售商喜歡你的產品。
7. 再做一遍算術 奇妙的是想法。
數字是工具。
在你明確了制造成本之后，你就能夠把所有的因素放在一起，考慮是否愿意去放手一搏。
8. 小處著手 賣出去一個。
然后賣出去兩個。
從小處著手，研究你的產品，看看它在零售環節看起來怎么樣，想想你應該對產品包裝和市場營銷做哪些改變。
當你從小處著手，并且和你的客戶保持密切接觸時，做出聰明的改變就變得容易得多。
擁有一個小點子，它不會需要太多資金來啟動。
尋找啟動資金可不是一件簡單的事情，所以剛開始的時候規模小一些，這樣你就不會到最后守著一大堆賣不掉的產品。
首先要贏得本地市場。
然后你就可以集中精力去贏得區域、全國和全球的市場了。
9. 最重要的是要不斷地嘗試 不要覺得你必須重新發明輪子。
簡單、微小的改變就能夠奏效，你可以對一個已經存在的想法做一些小小的改變。
下面是一個例子：吉他撥片。
(Key創辦了HotPicks，并在后來出售了這家公司。
) 他表示，“我們沒有嘗試去和世界上最大的吉他撥片生產商競爭。
”他說，“我們知道人民音樂家和非音樂家收集吉他撥片，所以我們為他們生產生活方式的產品。
用這種方式，我們可以在音樂零售環境之外銷售吉他撥片，這個細分市場里沒有競爭。
”當他嘗試推出第一款頭骨型吉他撥片的時候，Key在樂器店擺放了小冊子，并且讓銷售人員進行調查。
當有人參與了調查之后，他們會收到一個小禮物。
他表示，“我們的客戶可以用這種方式告訴我們什么是酷的。
” 10. 記住沒有東西能夠永遠存在 創新、設計新產品、拓展你的產品線并且保持更新。
這是一切事物的生命循環。
一款產品無法成就一個企業。
一個產品只是一個開始。
不斷地拓展你的零售商網絡，不斷地給他們提供新的產品。
永遠、永遠不要停下腳步。
下一篇:創始人的困境：告訴你創業前應該了解的那些事 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
上一篇:創業者究竟需要什么樣的能力？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】
快搜
